Расчет цены в Excel с учетом заданной маржи и себестоимости

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

5 МИН

Чтобы оценить эффективность и рентабельность бизнеса, нужно разобраться, насколько он маржинальный. Объясняем, как считать маржинальность, чем она отличается от прибыли и наценки.

Калькуляция стоимости услуг. Образец

Калькуляция затрат на услуги (образец)

Формирование цены на те или иные услуги зависит от стоимости затрат на ее оказание, в которые входят выраженные в денежном виде затраты на материалы, заработную плату, амортизацию и прочие затраты. В связи с этим работники бухгалтерий хозяйствующих субъектов, осуществляющих предоставление услуг населению, задаются вопросом, как выглядит калькуляция стоимости услуг (образец).

Что понимается под себестоимостью услуг

Оказывая определенного вида, рода и характера услуги населению, хозяйствующие субъекты определяют ее себестоимость, размер которой индивидуален для каждой из услуг. Для этого рассчитывается совокупность сумм на осуществление затрат при оказании конкретной услуги. Все затраты, входящие в себестоимость услуг, группируются:

  • по статьям калькуляции;
  • по элементам затрат.

Себестоимость продукции работ, услуг представляет собой стоимость затраченных в процессе производства продукции, оказания услуг или выполнения работ ресурсов. Подсчитывается стоимость затраченных ресурсов как на производство продукции (оказание услуг, выполнение работ), так и на реализацию услуг, работ, продукции.

Покажем на примере в таблице 1, как рассчитать себестоимость услуги «Обычный маникюр без покрытия» в салоне красоты.

Таблица 1. Расчет себестоимости услуги «Обычный маникюр без покрытия»

Статья калькуляции Сумма, руб.
1) Материальные затраты (дезинфектор. жидкость для удаления кутикулы, обезжириватель, мало для кутикулы и др.) 20,03 2) Оплата труда 120 3) Отчисления на оплату труда 36,03 4) Расходы на электроэнергию 2,30 5) Расходы на воду 1,25 6) Расходы на расходные материалы 4,56 Итого себестоимость (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7) 184,17

Анализ себестоимости продукции работ услуг

Рассмотрим пример анализа себестоимости услуг, оказываемых предприятием по элементам затрат, в таблице 2.

Таблица 2. Анализ себестоимости услуг по элементам затрат ООО «Автосервис» за 2014 – 2016 гг.

lakoff / РАСЧЕТ НАЦЕНКИ И МАРЖИ

Забота о себе с комфортом

Наценка или маржа? В чем разница?

Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:

Себестоимость + наценка = цена продажи

Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью?

Получается, что это одна и та же сумма:

В чем же разница?

Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа — к цене).

Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном — наценка всегда больше чем маржа.

Маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает!

Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.

Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором.

Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.

Посмотрите,чем отличается наш калькулятор:

fast and simple icon

Считает маржу,наценку,цену,себестоимость и прибыль и это все в одном месте!

structure icon

Расчитайте все составные цены в два клика!Не нужно заполнять формулы ,за вас всё сделает наш калькулятор.

max items icon

Калькулятор способен делить закупочную цену на составные части,чтобы посмотреть,что влияет на стоимость.

simple icon

Для наших пользователей -создание небольшого логитипа в сервисе Loaster будет бесплатным.

universal icon

Сервис подходит для расчётов финансовых показателей как для товаров, так и для услуг.

easy apply icon

Пользователи нашего калькулятора получают бесплатные бонусы ,которые полезны для бизнеса.

Функцию ВПР можно использовать для расчета стоимости доставки на основе указанного веса товара в Excel.

Как рассчитать стоимость доставки исходя из определенного веса в Excel?

Создайте таблицу, содержащую два списка «Вес» и «Стоимость», как показано в таблице ниже. В этом случае, чтобы рассчитать общую стоимость доставки на основе веса, указанного в F4, сделайте следующее.

Общая формула

=VLOOKUP( lookup_value , table_array , col_index ,[ range_lookup ])* lookup_value

аргументы

  • Lookup_value: Значение критерия, которое вы ищете. Он должен быть в первом столбце диапазона table_array.
  • Table_array: Таблица содержит два или более столбца, в которых находятся столбец значения поиска и столбец значения результата.
  • Col_index: Конкретный номер столбца (это целое число) table_array, из которого вы вернете сопоставленное значение.
  • Range_lookup: Это логическое значение, которое определяет, будет ли функция ВПР возвращать точное или приблизительное совпадение.

1. Выберите пустую ячейку для вывода результата (здесь я выбираю F5), скопируйте в нее формулу ниже.

=VLOOKUP(F4,B3:C7,2,1)*F4

2. нажмите Enter ключ, чтобы получить полную стоимость доставки.

Ноты: в приведенной выше формуле

  • F4 это ячейка, содержащая указанный вес, на основе которого вы рассчитаете общую стоимость доставки;
  • B3: C7 — table_array, содержащий столбец веса и столбец стоимости;
  • Число 2 представляет столбец стоимости, из которого вы вернете согласованную стоимость;
  • Число 1 (можно заменить на TRUE) означает, что он вернет приблизительное совпадение, если точное совпадение не может быть найдено.

Как работает эта формула

  • Из-за режима приблизительного соответствия значения в первом столбце должны быть отсортированы в порядке возрастания в случае возврата неправильного значения.
  • Здесь формула =VLOOKUP(F4,B3:C7,2,1) ищет стоимость для определенного веса 7.5 в первом столбце диапазона таблицы. Поскольку 7.5 не найден, он соответствует следующему наименьшему весу 5 и стоит 7.00 долларов. И эта стоимость, наконец, умножается на определенный вес 7.5, чтобы получить общую стоимость доставки.

Как рассчитать стоимость доставки с минимальной оплатой в Excel?

Предположим, у транспортной компании есть правило, согласно которому минимальная стоимость доставки составляет 7.00 долларов США независимо от веса. Вот формула для вас:

=MAX(VLOOKUP(F4,B3:C7,2,1)*F4,7)

Применяя приведенную выше формулу, общая стоимость доставки составит не менее 7.00 долларов США.

Связанные функции

Функция ВПР
Функция ВПР в Excel выполняет поиск значения по первому столбцу таблицы и возвращает соответствующее значение из определенного столбца в той же строке.

Родственные формулы

Искать значения из другого листа или книги
В этом руководстве объясняется, как использовать функцию ВПР для поиска значений из другого листа или книги.
Нажмите, чтобы узнать больше .

Поиск значений на нескольких листах с динамическим именем листа
Во многих случаях вам может потребоваться собрать данные на нескольких листах для обобщения. В этой статье представлены методы, позволяющие легко находить определенные значения на листах с динамическим именем листа.
Нажмите, чтобы узнать больше .

Vlookup и возврат совпадающих значений в нескольких столбцах
Обычно применение функции Vlookup может вернуть совпадающее значение только из одного столбца. Иногда вам может потребоваться извлечь совпадающие значения из нескольких столбцов на основе критериев. Вот решение для вас.
Нажмите, чтобы узнать больше .

Vlookup возвращает несколько значений в одной ячейке
Обычно при применении функции ВПР, если есть несколько значений, соответствующих критериям, вы можете получить результат только для первого из них. Если вы хотите вернуть все совпавшие результаты и отобразить их все в одной ячейке, как этого добиться?
Нажмите, чтобы узнать больше .

Vlookup и возврат всей строки совпадающего значения
Обычно использование функции vlookup может возвращать результат только из определенного столбца в той же строке. Эта статья покажет вам, как вернуть всю строку данных на основе определенных критериев.
Нажмите, чтобы узнать больше .

Лучшие инструменты для работы в офисе

Kutools for Excel — поможет вам выделиться из толпы

Хотите быстро и безупречно выполнять свою повседневную работу? Kutools for Excel предлагает мощные расширенные функции 300 (объединение книг, сумма по цвету, разделение содержимого ячеек, дата преобразования и т. Д.) И экономия 80% времени для вас.

Установка программы (Windows)

В разделе Загрузки доступнен для скачивания файл установки:

  • setup_demo.exe — рабочий файл в формате Excel 2007-2013 (.xlsm)

Демонстрационная версия для Excel версий 2000-2003 (.xls) не поддерживается из-за слабой защиты файла. Коммерческая версия без защиты рабочей книги в xls-формате может быть предоставлена по запросу.

Программа не использует надстройку Excelfin.AddIn2, вся автоматизация работы поддерживается на уровне макросов VBA, встроенных непосредственно в рабочую книгу.

По умолчанию демонстрационный файл устанавливается в папку в каталог документов текущего пользователя Windows User\Мои документы\ExcelFin (User – имя пользователя). В дальнейшем рабочие файлы могут располагаться на любых дисковых ресурсах.

О методах в калькулировании

Важно понимать, какой способ используется для отражения всех производственных затрат, документирования. Существуют различные варианты действий, которые могут осуществляться в этом направлении.

Пропроцессный

Наиболее актуальное решение для добывающих отраслей промышленности. Энергетические предприятия так же часто применяют данный метод. Он подходит и для перерабатывающих отраслей, для которых характерно применение простейших технологий.

Применение метода подходит предприятиям со следующими признаками:

  • На производстве изделия с массовым выпуском.
  • Наличие ограничений для номенклатуры.
  • Измерение и калькулирование проводятся со стандартной единицей измерения.
  • Полное отсутствие незавершённых процессов в производстве, либо минимальное их количество.

Для продукции себестоимость считается за три этапа:

  1. Определение себестоимости для всех товаров, выпущенных производством. Затем осуществляем деление затрат на количество изделий. Получаем итог, связанный именно с единицей продукции.
  2. Осуществляем деление сумм деятельности по коммерции и управлению на объём продуктов, созданных за определённый временной промежуток.
  3. Остаётся только сложить цифры, полученные за два предыдущих этапа.

Попередельный метод

Отличный метод при наличии серийного, либо промышленного производства. У производства сразу несколько этапов, через которые проходят изделия. Актуальность метода возрастает у предприятий, где применяются различные типы химической обработки. Каждый законченный передел ведёт к созданию объектов в виде продуктов, когда проводится калькуляция затрат на производство продукции.

Следующим образом описывают суть метода попередельного типа. Текущий учёт используется при отражении прямых затрат, но идёт с разбивкой на основе переделов, а не разновидностей товаров. Исключением не стала и ситуация, когда при одном переделе получают разные товары. Переделы становятся объектами для проведения операций.

Передел – часть технологий по производству, когда получается полуфабрикат в готовом виде. Его можно реализовать на сторону, либо заниматься обработкой в дальнейшем. Прохождение через все этапы переделов позволяет получить готовую продукцию. Актуальный вариант для производственных комплексов.

Таблица в Excel

Позаказный

Метод лучше всего работает для уникальных изделий, каждое из которых изготавливается по индивидуальному заказу. Единичный тип производства – главная характеристика предприятий, для которых будет актуален позаказный способ калькулирования. Это имеет значение для тех, кому интересно, как сделать расчёты.

Следующие характеристики отличают производство единичного типа:

  • Широкий ассортимент по выпускаемым товарам. Повторения отсутствуют в значительной части. Создаются отдельные изделия, когда оформляются определённые заказы.
  • У каждого рабочего места своя специализация в плане технологий. Невозможно закрепить за отдельным местом рабочие процессы, детали на постоянной основе.
  • Использование инструментов с оборудованием универсального назначения.
  • Наличие серьёзного удельного веса при операциях по ручной сборке, доводке.
  • Персонал, состоящий из большого количества универсалов, чья квалификация находится на высоком уровне.

И в данном методе выделяются отдельные статьи калькуляции, которые позволяют добиться максимально точного результата.

Результаты любой калькуляции требуется корректировать время от времени, ведь их точность практически всегда подвергается сомнению.

Маржа и наценка

Наценка и маржа не одно и то же, но их часто путают. Маржа всегда меньше, а наценка ограничивается только здравым смыслом ФЛП.

Наценка — это то, что мы нацениваем на себестоимость товара, показывает, насколько увеличилась стоимость продукта по сравнению с его закупочной ценой, затратами на производство и пр.

Рассчитывают наценку на этапе формирования цены. Зная себестоимость и норму наценки, легко рассчитать цену реализации товара: она измеряется в процентах или в стоимостном выражении.

А вот маржа показывает рентабельность или прибыльность продаж, сколько прибыли содержится в цене продажи. Может иметь стоимостное и процентное выражение.

Маржа всегда соотносится с ценой реализации товара, показывает прибыльность товара или группы товаров. Даёт понимание, сколько прибыли содержится в 1 грн выручки.

Маржа не может превышать 100%, это всегда какой-то процент от розничной цены. Маржу обычно рассчитывают за отчётный период, чтобы отследить прибыльность работы компании.

Маржинальность в процентах показывает разницу между ценой и себестоимостью к конечной цене.

К примеру, вы продаёте услуги по разработке сайтов, взяли в работу проекты — за 50 тыс. грн, исполнителям заплатили 25 тыс. грн, маржинальность проекта — 50%.

У вас нет физического офиса и сотрудников в штате, все работают за сдельную оплату на удалёнке, из постоянных затрат — только налоги и зарплата бухгалтера — 15 тыс. грн в месяц. Маржинальный доход с одного проекта покрывает постоянные затраты, ваш заработок — 10 тыс. грн.

Маржа может быть валовая и чистая.

Валовая маржа — показывает, сколько валовой, «грязной» прибыли содержится в цене продукта/услуги.

Чистая маржа — это доля чистой прибыли в цене продукта.

Закрепим на примере:

ФЛП продаёт единицу товара за 1400 грн: купил его за 800 грн (себестоимость, в т. ч. закупочная стоимость товара, 700 грн), ставит наценку — 600 грн, в наценке 200 грн — это его прибыль.

Наценка в грн = цена продажи − себестоимость

Наценка в грн = 1400 − 800 = 600 грн

Наценка в % = (Наценка / Себестоимость) × 100% = (600 / 800) × 100% = 75%

Маржа в грн = цена продажи − себестоимость

В стоимостном выражении валовая маржа как наценка. У нас это 600 грн.

Маржа вал. в % = (Маржа вал. / Цена реализации) × 100% = (600 / 1400) × 100% = 43%

Маржа чист. в % = (Маржа чист. / Цена реализации) × 100% = (200 / 1400) × 100% = 14%

Выходит, что в цене реализации сидит 57% себестоимости и 43% валовой прибыли.

В 1 гривне выручки от продажи содержится 43 копейки «грязной» прибыли или 14 копеек чистой.

Зная валовую маржу, можно посчитать наценку, и наоборот.

Наценка = маржа / (100 % − маржа) = 43 / (100% − 43) = 75%
Маржа = наценка / (100 % + наценка) = 75 / (100% + 75)= 43%

Наценка показывает добавочную стоимость продукта, а маржа — прибыльность товара и эффективность работы. Чем больше наценка, тем больше маржа, но маржа всегда ниже наценки.

Минимальный уровень наценки. Чтобы покрыть все затраты и понимать, при каком уровне цены бизнес начнёт зарабатывать, рассчитайте минимальный уровень наценки. Точка безубыточности в отношении цены. Это та наценка, которая полностью покрывает расходы, а прибыль равна 0.

Цена минимальная = Себестоимость + Постоянные расходы

В нашем примере цена минимальная = 800 + 400 = 1200 грн, установите цену больше — начнёте получать прибыль.

Что это такое и зачем нужно

Это прямые и косвенные вложения на выпуск товарной позиции, оказанной услуги. При этом все убытки материализуются и учитываются в своем денежном эквиваленте. В расчет берется все – не только ресурсы (природные, трудовые, кадровые, технические, сырье и пр.) на изготовление, но и на транспортировку, сбыт, то есть на коммерческую деятельность. Таким образом складывается закупочная стоимость с учетом всех перечисленных трат компании.

В первую очередь, главному бухгалтеру предприятия важно знать, как рассчитывается себестоимость готовой единицы выпущенной продукции, вычисляются затраты на производство по формуле, поскольку данное значение является базовым при определении общих расходов предприятия, а также при назначении оптовой и розничной стоимости. Если мыслить глобально, то суммарные траты на изготавливаемое изделие – это основа всей ценовой политики компании. От них зависит, будет ли стоимость конкурентной, нужно ли запускать рекламные акции со скидками. Но главное — так можно вычислять убытки и доходы фирмы.

Вот три финансовых показателя, которые напрямую зависят от полной или средней расчетной себестоимости:

  • Торговая наценка. Конечно, можно пойти легким путем и «скопировать» прайс у конкурентов. Но где гарантия, что вы не продаете себе в убыток, например, если у вас более качественные и, соответственно, дорогостоящие материалы. Или обратная ситуация, когда вы можете значительно скинуть ценник, при этом вырвавшись среди рынка на увеличенном спросе.
  • Маржинальность. Фактически это прибыль за конкретную позицию, то есть разница между розничной стоимостью и вложениями. По марже можно определить в целом рентабельность выпуска.
  • Налогообложение. Многие ИП (частные магазины, например) работают по УСН – по упрощенной системе. В ней налог определяется исходя из разницы между доходами и расходами, то есть, из чистой прибыли. А если не знать, во сколько обошлось изготовление продукта, то определить ее не получится. Так можно некорректно платить государству, а зачем переплачивать? Налоговый кодекс предписывает предпринимателям самостоятельно узнавать себестоимость единицы продукции – она определяется на каждом этапе.

Еще одна большая причина, для которой нужно знать данный показатель, это контроль за собственными убытками. Если, например, у вас получается очень высокая начальная стоимость изготовления, может быть, стоит пересмотреть поставщиков сырья (найти предложение выгоднее), модернизировать технологию производства, провести сокращение штата, пересмотреть политику заработных плат или снизить транспортные издержки, купив свой автотранспорт. Ведь если затраты слишком велики, то стоимость итогового продукта тоже будет высокой, а значит, если у вас не уникальное предложение, он станет неконкурентоспособным и, как результат, не будет реализовываться вовсе.

Расчет розничной цены: формула

расчет розницы

Рассмотрим еще один пример для наглядности. В нем изготовитель доставляет продукт напрямую продавцу, поэтому отсутствует сбытовая надбавка:

Себестоимость изделия равна 210 руб. Производитель делает 20 % надбавку рентабельности. Рассчитываем вначале отпускную и оптовую цены:

Ц. опта = себестоимость + прибыль (умножаем себестоимость на 20 % (0, 2) рентабельной наценки).

Получается, что ц. оптовая = 210 + (0,2 х 210) = 210 + 42 = 252 руб.

Расчет отпускной стоимости представлен ниже:

отпускная цена формула

Осталось рассчитать розницу:

расчет розницы

Исследуйте свой рынок, чтобы увидеть, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Также вы можете работать в обратном направлении, чтобы понять, является ли ваша целевая розничная цена прибыльной, исходя из затрат, которые вы несете при производстве (закупке) продуктов. Подробнее о ценообразовании вы узнаете из видео, представленном ниже.

Методика и формула расчета маржинальной прибыли

Формула расчета маржинальной прибыли организации состоит из двух ключевых составляющих: выручка от продукции и переменные затраты на ее производство.

Установленная формула для расчета имеет следующий вид:

Маржинальная прибыль приравнивается к доходу минус переменные издержки

Стоит отметить, что кроме расчёта маржинальной прибыли на весь производственный объем, бухгалтерский отдел предприятия занимается расчетом маржинальной прибыли на каждый вид произведенного продукта.

В данном случае формула имеет следующий вид:

Маржинальная прибыль на каждый вид равняется стоимости минус себестоимость

Расчет соответствующего вида прибыли на каждый вид произведенной продукции позволяет предприятию исключить из производства продукты, не приводящие к определенной выгоде экономического характера.

Порядок формирования нераспределенной прибыли

Порядок формирования нераспределенной прибыли

Методика расчета маржинальной прибыли организации может формироваться за счет различных товарных типологий и продукции. Все это может быть представлено в виде строгой иерархии. Аналитик с помощью такой схемы может моментально сделать выводы о неблагоприятности производства того или иного товара или услуги, если их маржинальная прибыль ниже нуля.

При получении таких показателей предприятие должно немедленно внести изменения в порядок производства.

Формула расчета не может показать всю зависимость маржи от постоянных и переменных затрат, а также от стоимости. Однако пример может указать на то, что соответствующая зависимость существует при каждом рассмотрении маржинальной прибыли в рамках предприятия.

Формула расчета маржинальной выручки

Формула расчета маржинальной выручки

В Excel

Специалисты, занимающиеся составлением бухгалтерского баланса в предприятиях, расположенных на территории Российской Федерации, вместо маржинальной прибыли используется новый термин — валовая прибыль. Для ее расчета осуществляется вычет себестоимости из выручки без учета налога на добавочную стоимость.

Подавляющее большинство предприятий осуществляют соответствующие расчеты с помощью табличного редактора в excel. Анализ изменения показателей валовой прибыли за определенный период позволяет сделать прогноз о будущем характере производства и порядке реализации продукции или услуг.

Формула для подсчета в редакторе:

Валовая прибыль равна стр.2110 минус стр. 2120

Пример

Пример расчетов в подавляющем большинстве случаев рассматривается на графике. В нем указывается точка безубыточности, затраты постоянного и временного характера, а также стоимость.

Стоит рассмотреть случай, который будет являться базовым для других:

  • точка безубыточности — 20 единиц;
  • затраты постоянного характера – 300;
  • переменные – 10;
  • стоимость 25.

Образец структуры прибыли предприятия

В соответствии с установленными на графике показателями будет видно:

  • в точке безубыточности линия маржи будет пересекать линию затрат постоянного характера;
  • линия доходов будет пересекать и идти выше линии затрат общего характера;
  • линия маржинальной прибыли будет идти параллельно линии прибыли.

Точка безубыточности предприятия

Для чего нужен расчет себестоимости

Выше было отмечено, что себестоимость товара — основа для расчета всех финансовых показателей. Рассмотрим каждый из них подробно:

  1. Торговая наценка. Не зная точную себестоимость, невозможно определить правильную розничную цену. Можно элементарно попасть пальцем в небо и не угадать. А в конце отчетного периода окажется, что вы все это время торговали себе в убыток.
  2. Маржинальность отдельных товаров. Здесь все еще проще: без знания себестоимости нельзя посчитать рентабельность тех или иных позиций. Цена продажи известна, а вот сумма затрат — нет.
  3. Налоги. Львиная доля розничных магазинов работают на упрощенной системе налогообложения — УСН 6% от доходов. Она предполагает уплату налогов с разницы между доходами и расходами. Не знаем расходы — не можем рассчитать налог. Или можем, но некорректно, в результате будет переплата в бюджет. Важный момент: налоговое законодательство обязывает всех розничных продавцов самостоятельно определять способ расчета себестоимости. Об этом говорит статья 313 НК РФ.

Надо отметить, что себестоимость работает и в обратную сторону. Если она получается слишком высокой, можно корректировать такие параметры, как зарплата продавцов, сумма издержек и так далее. Это связано с тем, что вы не можете влиять на закупочные цены поставщиков. Ну, или можете, но в очень ограниченных пределах: найти другого поставщика, брать бОльшими партиями и так далее. В любом случае разница будет непринципиальна. А вот управлять величиной издержек вам под силу. Приведем пример.

Накладные расходы магазина составляют 100 тысяч рублей в месяц, включая стоимость закупок. Для простоты представим, что торговая точка продает только один продукт, например, минеральную воду. Стоимость одной бутылки воды у поставщика составляет 10 рублей. Продается она по 30 рублей за единицу. Валовая прибыль с одной бутылки — 20 рублей. Посчитаем, сколько бутылок нужно продать, чтобы отбить все затраты магазина:

100 000:30=3334 бутылки

Но вот беда: конкуренты продают ту же самую воду не по 30, а по 27 рублей. По этой причине в ваш магазин никто не приходит и минералка не продается вообще.

На закупочную цену вы повлиять не можете: поставщик стоит на своем и не соглашается привозить дешевле. Зато есть возможность сократить издержки: снизить зарплату продавцов, начать экономить на электричестве или переехать в другое помещение, где арендная плата меньше.

Таким образом, вы снижаете себестоимость одной бутылки минералки.

Пример показывает, что при определенных издержках себестоимость ваших товаров может получиться выше и вы окажетесь неконкурентоспособными на рынке. Это еще одна причина, которая показывает, как важно знать и считать себестоимость товаров.

Факторы формирования идеальной стоимости товара

Факторы формирования идеальной стоимости товара

Получается, что подходов к себестоимости может быть два:

  1. Какую торговую наценку сделать на товар, чтобы оправдать существующие издержки.
  2. Какими должны быть издержки, чтобы держать цены на уровне средних по рынку при существующих закупочных.

В первом случае себестоимость подгоняется под бизнес, а во втором — бизнес подгоняется под адекватную себестоимость.

Приведем простой пример.

В торговле, если изделие вышедшее с конвейера завода обходится производителю в 100 рублей (себестоимость), то на витрине магазина такое изделие для конечного потребителя продается за 850 рублей (цена продажи).

Итого, маржа составит 750 рублей за единицу товара или 88.24%.

Обычно маржа выражается в процентах (%), как отношение суммы затрат на производство к сумме конечной продажи или как соотношение долей.

Управление доходностью продаж на маркетплейсах

Данный функционал предназначен для выгрузки продажной цены на площадках маркетплейсов. Вы можете использовать несколько режимов работы:

Данные по ценам публикуются в момент запроса к базе (динамически). Есть возможность ручной установки цены, если ручную установку нужно вернуть в автоматический расчет, то требуется нажать кнопку «Выполнить расчет».

Для открытия рабочего места Управление доходностью, перейдите в раздел RDV: Товарный каталог → подраздел панели команд СервисУправление доходностью:

Ручная установка цен

После перехода в данный раздел вам откроется рабочее место Управление доходностью, которое содержит:

Таблица с вводными данными, расчетами, ограничениями, рекомендациями;

Рабочее место Управление доходностью предназначено для управления и расчета ценовых показателей на торговых площадках. Позволяет сделать гибкую настройку переменных, предназначенных для автоматического расчета публикуемых цен в разрезе личных кабинетов на площадках. В данную обработку вносятся все переменные (составляющие исходящей цены) и автоматически на основании этих переменных рассчитываются все ключевые значения, которые пользователь может принять или изменить на свои.

Личный кабинет (торговая площадка) — Goods «Склад Химки».

Номенклатура — Холодильник ATLANT ХМ 4208-000.

Стоимость упаковки — 300 рублей.

Текущая цена закупки — 10 000 руб.

Мин. доходность, % — 10%.

Желаемая доходность, % — 30%.

Комиссия площадки, % — 5%.

Фиксированная комиссия, руб. — 1 руб.

Цена на площадке, руб. — 20 000 руб.

В поле Личный кабинет на площадке укажите торговую площадку Goods «Склад Химки». В информационные поля Налог и Вид налогообложения подтянутся данные по организации, которая привязана к данному личному кабинету. В табличной части отобразятся все ранее опубликованные товары с помощью документа Управление товарным предложением.

Для отбора нужных товаров можете воспользоваться навигацией. С помощью шестеренки есть возможность переключиться с Навигации по видам и свойствам на Навигацию по иерархии, т. к. у товара вид номенклатуры Холодильник, воспользуйтесь Навигацией по видам и свойствам → установите флажок Виды и свойства → выберите вид номенклатуры Холодильник.

Чтобы скрыть навигацию и визуально расширить размеры табличной части нажмите стрелочку Скрыть раздел навигации.

Введите переменные в табличную часть Вводные данные, на основе которых необходимо выполнить расчет стоимости товаров:

Упаковка, руб. — если вы знаете точную или среднюю стоимость упаковки, которую необходимо включить в стоимость товаров, укажите ее в данном столбце. Если для товара не предусмотрена отдельная упаковка, поставьте «0». В данном примере — 300 руб.

Текущая мин. цена закупки, руб. — если данный товар есть у вас на остатках, цена закупки подтягивается из документов Поступление товаров и услуг по средней цене закупки, если остатков по закупкам нет, цена подтягиваются в столбце из Прайс-листа поставщиков на текущую дату. В данном примере цена закупки — 10 000 руб.

Мин. доходность, % — процент доходности с продажи ниже которого вы не готовы продавать товар. Минимальная доходность не может быть менее 1%, но может быть более 100%. Рассчитывается от текущей минимальной цены закупки в рублях. В данном примере — 10%.

Желаемая доходность, % — ожидаемая доходность с продажи в %, также ограничивает максимальный уровень доходности с продаж в процентах, чтобы цена продажи не увеличивалась до бесконечности. В данном примере — 30%.

Комиссия площадки, % — комиссия маркетплейса уплачиваемая продавцом в сторону маркетплейса за продажу товаров через площадку. В данном примере — 5%.

Комиссию можно установить вручную или загрузить автоматически (см. обработку Загрузка комиссий и статусов с торговых площадок) на каждый личный кабинет в разрезе площадок. Также данное поле доступно для ручного редактирования.

Фиксированная комиссия, руб. — предназначена для установки и отображения комиссии маркетплейса в рублях за каждую товарную позицию (лот) при продаже.

Фиксированная комиссия действует в конкретных маркетплейсах и включается в настройках при необходимости. Комиссия устанавливается автоматически в зависимости от имени площадки.

В результате заполнения переменных в столбцах Вводные данные программа произведет Итоговый расчет в столбцах Текущая доходность, % и Цена на площадке, руб.:

Текущая доходность, % — отображает текущую чистую доходность в процентах от суммы вложенных средств т.е. от суммы в столбце Текущая мин. цена закупки, руб., если убрать все переменные затраты и продать товар за цену в столбце Цена на площадке, руб.

Столбец Текущая доходность, % не активен для редактирования.

Цена на площадке, руб. — цена рассчитанная на основе вводных данных для выгрузки на торговую площадку. В данном примере цена больше рассчитанной — 20 000 руб.

Если вы вносили изменения в Итоги расчета и хотите вернуть данные рассчитанные системой на основе всех переменных, нажмите кнопку над таблицей.

Ограничения по Цене на площадке, руб. указаны в группе столбцов (можно задать переменное значение только на одну ячейку, один конкретный товар, в разрезе одного личного кабинета площадки):

Цена на своем сайте, руб. — если в условиях договора с площадкой указано «Цена, выгружаемая на площадку, не должна быть выше цены, выгружаемой на свой сайт», необходимо в данном столбце указать цену на вашем личном сайте, для ограничения верхнего уровня цены на площадке в столбце Цены на площадке, руб. Цена в колонке Цена на своем сайте, руб. изменяет цвет цифр на красный, если она ниже, чем цена в колонке Цена на площадке, руб. Данный столбец доступен для ручного редактирования.

РРЦ, руб. (рекомендованная розничная цена) — предназначена для ограничения по нижнему уровню цены продажи на площадке. Если по условиям договора с поставщиком у вас есть ограничение «Цена продажи товара в розницу, не должна быть ниже РРЦ», необходимо заполнить данный столбец. В колонке Цена на площадке, руб. не может упасть ниже цены в колонке РРЦ, руб. Значение в столбце Цена на площадке, руб. автоматически поднимается в уровень со значением в столбце РРЦ, руб., если РРЦ выше цены продажи. Если требуется нарушить данное условие, очистите колонку/ячейку РРЦ, руб. Доступно ручное редактирование.

РРЦ, руб. является более приоритетной для расчета Цена на площадке, руб. по сравнению с Цена на своем сайте, руб. т.е. если РРЦ, руб. — 20 000 руб., Цена на своем сайте, руб. — 14 000 руб., в столбец Цена на площадке, руб. подтянется значение 20 000 руб.

Конкурентная цена, руб. — рекомендуется брать минимальную цену конкурентов из карточки номенклатуры (на конкретной площадке, в разрезе карточки номенклатуры). Если цена конкурента ниже, чем установленная минимальная доходность, то цена будет снижена с учетом минимальной доходности, так же в колонках Рекомендаций (см. ниже) появятся цены для анализа отделом закупок. Если цена конкурента ниже, а доходная часть (разница между желательной и минимальной доходностью) позволяет снизить цену на 1 рубль (настройка по умолчанию), то обработка снизит цену продажи на 1 рубль ниже цены конкурента (пример: цена конкурента 14 000 руб.). Столбец доступен для ручного редактирования:

Имя конкурентов — предназначен для анализа конкурентов в разрезе товаров, групп по товарам, кто конкурирует из сайтов с Вашей номенклатурой с наименьшей ценой. Текстовое поле, доступно для ручного редактирования.

На основе цены конкурента в столбце Конкурентная цена, руб. происходит расчет рекомендованных цен для закупки (редактирование недоступно) в столбцах:

Требуемая мин. цена закупки, руб. — предназначена для определения требуемой минимальной цены закупки. Если в этой колонке появилась цена, значит за столько нужно закупать у поставщиков, чтобы продавать ниже минимальной цены конкурента на 1 рубль по площадке и при этом получить свою установленную минимальную доходность с учетом всех переменных (упаковка, комиссия, налоги и т. д.).

Желаемая мин. цена закупки, руб. — предназначена для определения желаемой минимальной цены закупки. Если в этой колонке появилась цена, значит за столько нужно закупать у поставщиков, чтобы продавать ниже минимальной цены конкурента на 1 рубль по площадке и при этом получить свою установленную желаемую доходность с учетом всех переменных (упаковка, комиссия, налоги и т. д.).

После того, как все расчеты выполнены и вы готовы приступить к установке цен → установите флажок напротив товаров, для которых необходимо выполнить установку, в левом столбце.

Для быстрой установки флажков напротив всех товаров или снятия, воспользуйтесь кнопками над таблицей Установить флажки, Снять флажки.

Затем можете нажать кнопку Установить цену для маркетплейса указанная цена в столбце Цена на площадке, руб. будет отображаться на торговой площадке. В базе автоматически сформируется документ Установка цен номенклатуры.

Дополнительные возможности по кнопке ЕщёАРМ Управление доходностью.

Пункт меню Ещё → обработка Загрузить комиссии с торговых площадок — предназначена для автоматической загрузки комиссий, статусов в базу по связанным товарам на площадке. Для загрузки вам необходим файл «Готовых связок» (файл, который в себе содержит данные с привязкой по товарам в разрезе площадки, по комиссиям, статусам, наименованиям и т. п. данным).

Также вы можете открыть обработку через раздел RDV: Товарный каталогСервисЗагрузка комиссий и статусов с торговых площадок:

Для загрузки данных через данную обработку необходимо выполнить следующие действия:

Заполните поле Торговая площадка — необходимо указать личный кабинет, на площадке. В некоторых случаях ставки по комиссиям на одни и те же товары отличаются, например для крупного продавца. Выберите тот кабинет, готовые связки которого были выгружены с площадки для загрузки в 1С.

Заполните поле Имя файла — путь к файлу для загрузки данных по комиссиям и статусам товаров с площадок.

Нажмите кнопку Перечитать файл — данная кнопка предназначена для считывания данных из файла, после нажатия на данную кнопку в табличной части отобразятся данные из файла.

Для записи данных по статусам и комиссиям из файла в базу нажмите кнопку Записать в базу. Если данные по комиссии уже были ранее внесены в базу, они будут перезаписаны.

Установка цен через выгрузку в Excel

Если вам удобнее работать с данными из АРМ Управление доходностью в формате Excel, выберите пункт меню еще Выгрузить в Excel → все колонки из табличной части выгрузятся в Excel.

После того, как вы выполнили все необходимые изменения в ранее выгруженном файле Excel через меню ЕщёВыгрузить в Excel, можете загрузить файл в АРМ Управление доходность через меню ЕщёЗагрузить из Excel.

Установка цен на категорию или вид товара

Если вам необходимо установить значения переменных на весь вид номенклатуры холодильники, которых 20 штук, чтобы не заполнять все поля вручную выполните следующие действия:

Нажмите правой кнопкой на вид номенклатуры/группу в навигации.

Выберите пункт меню Ввод показателей для группы.

Заполните все необходимые поля.

Нажмите кнопку «Записать»

Если по товарам уже заполнены вводные данные в табличной части, то показатели из Ввода показателей для группы для данных товаров останутся без изменения.

Ссылка на основную публикацию